新手卖家别迷茫,选品老司机带你当场选出爆款产品!

来源:黑五电商学院2018-08-02 11:42:00 编辑:黑五

如何选出爆款这个真的是做电商必须经历的重要知识点,对于大多数亚马逊新手卖家而言,运营一直以来都是个难题,但选品选的好,可以解决掉一半以上的运营困难,所谓选品占七分,运营占三分,产品选的好,酒香不怕巷子深!如果没有“老司机”带你上路难免会有磕磕绊绊!


由于现在亚马逊平台规则越来越完善,以前靠着黑科技刷单作弊不正规的做法已经被亚马逊官方无情处理,因此,不少“小白”都吐露出了自己的心声:“2018年亚马逊新卖家要想在亚马逊平台上赚钱,应该怎么办?”

数据化选品和掌控独特的客户流量销量系统非常重要!对于新手卖家,如何进行数据化选品?


老司机先给新手卖家安利几个靠谱实用的选品步骤:


1、打开亚马逊网站,进入亚马逊网站官方的Best Seller排行榜,从Amazon Best Seller排行榜中选择美国市场热销的产品类目,比如最近热卖的美妆类目、家居类目、宠物用品类目、玩具类目、3C类目、童装类目等,都是卖家很好的选择。

2、通过对亚马逊热销排行榜分析亚马逊市场后,新手卖家可以在通过Amazon Hot New Releases新品热销榜查看最近几个月亚马逊上热卖的单品。在这个新品热销榜里面,亚马逊消费者在短时间内已经对单品认可度高,而且,这里面,有很多短时间就做到了一天100单销量的爆款单品。这个对于新手卖家来说是有重要参考意义的。

3、根据Amazon Best Seller排行榜和Amazon Hot New Releases新品热销榜找到市场大的行业和最近热销的单品后,我们再通过亚马逊市场分析工具MerchantWords分析不同的单品,在亚马逊上每个月的消费者搜索数据。比如化妆刷“makeup brush”关键词,在美国站平均每个月的用户搜索数据是2677200人次,这是一个需求很大的产品。

4、通过Amazon Hot New Releases找到新手卖家熟悉的产品,当我们确认了市场容量后,我们再去国内货源平台,比如在1688上找新品热销款的类似款。

5、当我们在1688上找到类似的款的采购价之后,我们就通过亚马逊官方的物流收益计算器核算我们即将在亚马逊上销售的产品的利润率。比如,10支装的化妆刷在亚马逊平台上卖16.99美金,我们在1688上的采购商,10支的成本是20元人民币,我们扣掉亚马逊FBA头程费用、产品采购成本、亚马逊平台交易费、亚马逊物流配送费后,这款产品的毛利为7.04美金,毛利率为41.44%。我们选择的产品,毛利率建议在40%以上,这为我们店铺运营争取更大的利润空间。


以上5个步骤数据化的产品选择步骤,可以帮助许多新手卖家找到的产品是亚马逊热销的、有市场需求的、可以保证利润的产品。