亚马逊广告:内部整合,外部引流的广告新功能,你用了吗!

来源:黑五电商学院2018-12-18 16:47:00 编辑:小黑

眼尖的小伙伴们是否发觉Seller Central的广告推广多了Product targeting(商品投放)和Portfolios(广告组合)两个模块。是否有一点小小的亢奋?

随着越来越多的卖家入驻亚马逊和右侧广告位的消失,广告位的竞争越来越大,广告的竞价也一直在上升。新广告模式的出现就是一线曙光,为卖家开辟了新道路,低价获取其他流量入口。




一、广告组合如何区分?

广告组合是一组广告活动,卖家通过某种方式组织这些广告活动以满足自己的广告需求,比如品牌、商品分类或季节创建广告组合,以便提供有效管理广告活动的结构。

以前的广告页面是所有广告活动都放在一个地方,广告活动上方的图表也是针对所有的广告活动,不方便管理和分析数据。

有了广告组合,卖家就可以根据自己的需求和意愿去分类和管理广告活动,So Easy!


                       

二、广告组合的作用

亚马逊开放了这一广告组合,自然是为了更方便我们卖家的销售活动。通过卖家后台,我们可以看到亚马逊到处都布满了反馈机制,想要知道我们卖家对后台功能的满意度和建议,以便更好地完善卖家后台。我们也可以看到,卖家后台的更新速度也是很快,总会有新的功能开放给卖家和新的规则出现,此处应点赞。

接下来,让我们来看下广告组合功能的威力。

1.管理特定日期范围内一组广告活动的开支。例如:针对某个品牌(iPhone Case)的特定日期预算为 $1000,则可以对iPhone Case的广告组合设置日期范围和预算上限。这将确保该广告组合中的广告活动的总开支不会超出 $1000 的预算。广告组合还可以帮助卖家管理高需求季节和诸如 Prime Day、返校日或商品发布等活动的广告支出。



2.卖家可以在“广告活动管理”中追踪广告组合的绩效。包括特定时间段内的花费、销售额、广告投入产出比(ACOS)、曝光量、点击次数、每次点击花费(CPC)、点击率(CTR)、订单和数据图表。



3.在【广告组合】视图中将会列出卖家的所有广告组合,卖家可以管理含有预算日期范围的任何广告组合的预算上限和日期范围。此视图不会显示未分配给广告组合的广告活动的绩效指标。表和图表中的总体指标仅反映分配给广告组合的广告活动的绩效。



4.按广告组合为广告活动创建报表,以及在对账单中查看按广告组合分配的开支,更好地管理广告支出和做成本预算。



三、广告组合其他知识点

1.广告组合不受到广告类型的制约,可同时将“商品推广”(Sponsored Ads)和“品牌推广”(Headline Ads)广告活动分配给广告组合。

2.一个广告活动一次性只可以分配给一个广告组合。

3.假如设置了广告组合的预算,那么在达到预算上限时,该广告组合内的所有广告活动都将停止提供广告。

4.可以灵活地更改预算上限的预算范围。

5.当广告组开支已达到预算上限,想要恢复广告活动,则可以提高总预算金额或取消预算上限。


四、商品投放是什么?

通过产品定位,卖家可以选择与广告中的产品类似的特定产品,类别,品牌或其他产品功能。 使用此广告投放模式可帮助购物者在浏览详细信息页面和类别时,或在Amazon上搜索产品时找到您的产品。



五、商品投放的分类

1.分类定位

可以定位与你产品相关的建议类目,也可以自己搜索想要投放的类目,或者通过浏览所有列出来的建议类目,并选择自己想要的投放的类别。也可以按品牌,价格范围和评论星级去细分类别。





2.产品定位

可以定位与广告中的产品类似的其他建议产品,也可以通过搜索选择指定的产品进行投放。


例如,如果广告中的产品是Anker Bluetooth Speaker,则可以选择针对与此类别相关的所有搜索结果和详细信息页面定位“Portable Speakers”类别。 您也可以选择定位“Boss”,因为它是与Anker类似的品牌,或者您可以定位价格点,星级评论或类似产品的变体。


六、商品投放的广告位

了解了两种定位模式,我们也需要了解他们的广告位,商品投放的广告位包括两个,一个是搜索结果下方的广告位,一个是关联广告位。虽然AMS的Product Display也可以定位类目和定位产品,但是他们的广告位其实是不一样的哦,而且Product Display是带自定义模块,可以上传品牌logo,自定义标题和与Coupon结合,而Product targeting是没有这些功能的。

1.分类定位的广告位

(1)搜索结果下方的广告位




(2)关联广告位Sponsored products related to this item



2.产品定位的广告位

关联广告位Sponsored products related to this item



七、商品投放的否定模式

商品投放广告里的否定模式分为两种,一种是否定品牌,可以通过直接搜索品牌,进行否定,不与指定的品牌进行竞争。另一种是否定具体的产品,可以理解为直接拒绝与该产品形成关联。

这种否定就适用于您的产品与您指定的产品或者指定的品牌对比,完全没有优势,即使形成关联,也会拉低转化,那么这种,我们可以选择否定模式将其进行否定。


八、商品投放的广告报告

商品投放的广告报告也是很强大的,可以看到指定的产品或分类所带来的花费、销售额、广告投入产出比(ACOS)、曝光量、点击次数、每次点击花费(CPC)、点击率(CTR)和订单。

通过这些数据,我们就可以分析我们在具体的产品或分类的广告表现,可以针对性地调整广告结构。

而AMS的Product Display是无法看出具体的产品所带来的销售,这个功能完全秒杀Product Display的广告报告。

当然,Product Display的广告位相对还是有优势,而且广告有自定义模块。



九、小结

通过广告组合,我们可以对广告活动进行分组,方便我们后期的广告优化、对特定广告活动的成本把控及数据分析。

通过商品投放,我们可以将产品与指定的产品和指定的分类进行关联,合规蹭流量,让我们的新品不再孤单,不再无人问津;让我们的产品能够做到营销界的七次法则,实现转化。

通过上面的分享,大家是否对最新的两大广告功能有了比较全面的了解?是否蠢蠢欲动,想要快点“尝鲜”,心动不如心动,快点动起来吧,做第一个吃螃蟹的人!