亚马逊开店|入驻中东势不可挡,任佳伟教你如何抢占选品C位,精准锁定爆款!

来源:黑五电商学院2018-12-18 17:53:00 编辑:小黑

2018年12月6日,亚马逊全球开店峰会向大家正式宣布,将为中国卖家新增两个海外站点。一个是亚马逊印度站,另一个则是中东站。

而我们俗话常说:“知己知彼,百战不殆”。


中东到底是一个什么样的地区?

中东的文化和购物习惯是什么?

中东市场又该如何精准选品?


想必不了解的卖家,还是一脸懵逼。接下来,就跟着小编来一一了解下吧!


中东的语言文化和概况

对于中国人来说,全球的语言中学习阿拉伯语算是比较难的。但阿拉伯语又是十分优美的,毫不过分的说,它可以称为是世界上最优美的文字之一,特别是阿拉伯语的书法,可以弄成一些特别有意思的图案。



我们通常在中东站点看到的一些评论其实好多也都是阿拉伯语写的,本土人很少用英语书写。(小编建议:开拓中东站可以试着去学习下这门优美的语言哦!)


除此之外,阿拉伯语又有普通话和方言之分。一般我们学习的是阿拉伯语的普通话类型,像在埃及、沙特、阿联酋等这些国家中,它们又有不一样的土话,也就是我们所说的方言。

另外,在一些阿拉伯国家也有说法语的,比如北非的一些国家,有一部分也是属于阿拉伯的。

那我们通常所说的阿拉伯国家到底指哪些国家呢?



阿拉伯国家主要分布在西亚、北非地区,包括巴勒斯坦、约旦、叙利亚、黎巴嫩、沙特阿拉伯、伊拉克、也门、科威特、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、巴林、阿曼这12个西亚国家;阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、利比亚、苏丹、埃及这6个北非国家;另外还有非洲东部的吉布提、索马里、科摩罗以及非洲西部的毛里塔尼亚。


特别强调:最近在被美国贸易制裁的伊朗,它其实不是阿拉伯国家,还有伊拉克,土耳其也不是阿拉伯国家。以后不要再误解了哦!


另外截止到2016年底,有数据统计说,阿拉伯国家人口已达到四亿,占世界总人口百分之五,男女比例是比较平均的。其中埃及人口是最多的,快接近一个亿,所以说想做中东市场的话,埃及不要放过,而且整个埃及的现代化也是比较高的。

那除了埃及外,做中东市场的话,海湾国家一定不要错过!


海湾国家包括伊朗、伊拉克、科威特、沙特阿拉伯、巴林、卡塔尔、阿拉伯联合酋长国和阿曼。


其中海湾指的是波斯湾,不知道的卖家可以看下波斯湾周围的几个国家,都是石油产地,十分富有哦!


顺便再来了解下海湾地区基本概况:


沙特是有三千万人口的,如果做中东市场,肯定也是要考虑的地区。

阿联酋只有四百一十万人,但进口值是1842亿美元。卡塔尔外贸总值也达到了一千多亿。


中东的文化习俗

不能做:

禁忌一:左手握手是禁忌 因为他们认为左手不干净 因为阿拉伯人上厕所不用纸巾的 ,一般是用左手用清水洗。但是他们吃饭又不用筷子、勺子、刀叉, 一般是手抓。

禁忌二:阿拉伯人忌讳类似六角星的商标或者物品,是因为六角星是以色列的国旗标志,以色列与阿拉伯人是世仇,大部分阿拉伯人不喜欢甚至厌恶以色列,所以这点选品的时候要特别注意。

禁忌三:定价也不能定13,一般喜欢7。在阿拉伯七月一般是婚礼的旺季,也是旅游休假的季节,所以都喜欢七这个数字。

禁忌四:伊斯兰教严禁偶像崇拜 古老的时候洋娃娃代表的是偶像 所以像洋娃娃这些肯定没有市场。

禁忌五:不食猪肉不喝酒,古兰经里写的猪肉不干净,禁止吃,而在阿拉伯人眼里古兰经跟法律差不多。

中东特大节日


第一个:斋月

斋月(Ramadan)是伊斯兰教历九月。系阿拉伯语“莱麦丹”(Ramadan)的意译。因教义规定,穆斯林在该月履行五大天命之一的斋戒功课,故名。

这个月从日出到日落,穆斯林都是严禁进食,然后停止一切娱乐活动的。因此在这个时间段上网购东西买东西,就成了一个趋势。

大促时间持续一个月,在斋月前1-2周促销活动就开始了,受欢迎的是一些穆斯林传统服饰、小家电,还有就是餐饮用具,因为阿拉伯其实是一个爱喝茶的地区。活跃时间一般在夜间,做独立站的话,建议是都投广告的。


第二个:开斋

斋月最后一日寻看新月,见月次日开斋,即为开斋节;如未见新月,则继续封斋,节期顺延,一般不超过3天。斋月这段期间,很多人会买礼物,因为开斋之后他们相互会送礼就类似于我们过年这样的节日,大家都会去相互祝贺,节日快乐。


另外,其实他们他们的夜生活是比较丰富的。因为白天的时候气温比较热,大部分人都不出去,昼夜温差大。所以到了晚上六七点才活跃,很多商家才开始营业,然后到晚上的两三点钟有的才打烊,所以购物热潮一般在晚上这个时候。


第三个:宰牲节

宰牲节是比较重要的节日之一。在伊斯兰历12月10日,这一天所有的人都要穿新衣服。虽然阿拉伯国家人不吃猪肉,但是羊肉、牛肉、甚至骆驼肉,都是他们比较喜欢吃的。在这一天他们会宰杀这些动物去纪念安拉。


第三个:白五

白五也是和购物比较息息相关的,是在黑色星期五这天,那为什么叫白五呢?其实中东国家他们是比较喜欢白色的。


中东人的喜好

颜色:除了白色,他们还喜欢绿色,因为地处沙漠,绿色代表了生命,所以阿拉伯国家的人是比较喜欢绿色的,紫色和粉色则是他们比较讨厌的颜色,埃及人是蓝色和黑色也不喜欢。

图案:埃及人喜欢金字塔图案这类的,而且金字塔图案是没有侵权的,大家不用担心侵权,如果做了埃及站,金字塔相关的一些东西就尽量多一点。

动物:一般他们喜欢动物的是羚羊、骆驼、孔雀,不喜欢的是狗、猪这些。由于中东有些宗教文化的限制,所以千万不要违背当地的文化习俗,比如十字架这些。


包装:阿拉伯国家人是比较注重社交的,他们的社交属性特别强,很喜欢送礼交朋友,所以产品包装一定要精美,尽量不要出现中文。如果说有女性出现的话,肯定不能够有太裸露的图片,因为这些在中东是严格限制的。


购物习惯和选品

目前中东是以年轻人为主,特别是二十五岁到四十岁,是最有力的一些消费群体。


而且它的GDP以及人均消费都是我们大家比较希望的。尤其是以沙特为代表的这些海湾国家,那就消费能力特别强,接受的物价也特别高,只要你产品质量好,花多少钱,他们都是愿意的。


但贫富差距也是有的,对于性价比高的产品也是有很大的需求。


家居小家电产品:中东国家家庭成员众多、家庭观念较强、特别喜欢做食物,家居小家电相关的产品就比较多。

母婴产品:中东一个男人可以取四个老婆,导致了中东的出生率比较高,所以母婴是一个非常有潜力的市场。

电子产品:年轻人比较多,对于电子产品的需求还是蛮大的,此外,中东地区的无人机特别火,因为沙漠地区比较广阔,小孩子喜欢出去玩,所以说电子产品也是比较好卖的。

美妆护肤类:阿拉伯国家虽然有的人连面都不让看,但她们真的是十分追崇美得,尤其是她们对于眉毛和眼睛的化妆是非常在意的,所以说化妆类相关的产品在那边特别受欢迎。


另外还有些头巾、服饰等是比较受欢迎的,比如白色和黑色的长袍。因为当地的风沙比较大,气候炎热,它起到一个防沙隔热的作用。

好了,以上就是我们黑五学院院长任佳伟在12月13日给大家分享的直播内容,之后,我们会有更多中东站点的直播学习,请时刻关注我们,不要错过哦!